Сегодня, когда российский финансовый рынок переживает нелегкие времена, клиенты уже не расхватывают предложения как горячие пирожки, а подходят к их выбору весьма деликатно. Так, все чаще клиент заглядывает в страховую компанию не только потому, что закон заставляет ежегодно покупать полис ОСАГО. Клиенту важна надежность. Посудите сами, он уже обзавелся семьей, купил солидную квартиру, занял руководящую позицию в бизнесе, да и вообще приобрел достаточно высокий статус, а нежданно нагрянувший финансовый кризис вот-вот поставит все нажитое тяжким трудом под угрозу. Теперь как никогда хочется ощутить неведомую многим стабильность и защиту, как в плане этическом и социальном, так и в плане финансовом. Помочь в решении этой задачи могут финансовые консультанты. В страховой компании Allianz РОСНО Жизнь финансовые консультанты не просто продают продукты страхования жизни. Это люди, задачей которых становится разработка личного финансового плана для клиента. Сюда могут входить как программы накопительного страхования, формирующие пенсионный план, ренту, защиту семьи на случай потери кормильца, так и защита от несчастных случаев и болезней, вклады в паевые инвестиционные фонды и даже программы международного медицинского страхования. Одним словом, все, что поможет клиенту надежно инвестировать средства, обеспечив при этом защиту себя и своей семьи на случай наступления непредвиденных жизненных обстоятельств, потери кормильца или утраты трудоспособности.

Гуру финансовых услуг

Разумеется, профессия финансового консультанта в таких условиях более чем просто престижна и интересна. В море разнообразных продуктов по страхованию жизни вкупе с недопониманием самим клиентом его же потребностей именно финансовый консультант выступает главным советчиком. В этом деле он и царь, и бог. Опытный финансовый консультант обладает широчайшим спектром информации и глубокими знаниями в сфере финансов. Кроме того, он прекрасный психолог – находит подход к самым неординарным людям. А еще финансовый консультант очень приятен. Достаточно зайти в любое агентство Allianz РОСНО Жизнь – кругом привлекательные сотрудники, все одеты с иголочки, ходят с кожаными папками, серьезные и в то же время такие обаятельные!

Обучение

Путь в Allianz РОСНО Жизнь начинается для всех новичков одинаково – они проходят бесплатное обучение с профессиональными тренерами: изучают технологии предложения программ, работы с клиентами, продуктовый ряд Allianz РОСНО Жизнь. После базового курса каждого новичка «прикрепляют» с менеджеру-наставнику, который сопровождает его до того момента, когда финансовый консультант сможет вести бизнес самостоятельно. Таким образом, даже новичок, не имеющий опыта в продажах услуг и не обладающий изначально знаниями в финансовой сфере, может стать успешным финансовым консультантом. Главное – предпринимательская «жилка», активность, умение и желание учиться новому и применять полученные знания на практике, дисциплинированность и чувство юмора.

Новая система мотивации

В Allianz РОСНО Жизнь для всех финансовых консультантов есть любопытное ноу-хау. Это карьерная лестница – то есть определенная система, по которой каждый пришедший в компанию новичок развивает свою карьеру и растет в профессии. Карьерная лестница позволяет сотруднику видеть, сколько должно пройти времени и сколько продаж он должен совершить, чтобы перейти на следующую ступень. Можно с уверенностью сказать, что приходящие на позицию стажера амбициозные и ориентированные на результат сотрудники уже через три месяца переходят на следующую карьерную ступень. Если понравилось продавать – есть возможность развиваться по линии продаж: оформить долгосрочные трудовые отношения с компанией, получить статус штатного сотрудника и достичь высокой должности. А что делать, если, несмотря на резвый старт, продажи с натяжкой можно назвать «призваньем всей вашей жизни»? Элементарно – строить карьеру в управленческой сфере и двигаться по линии менеджмента. В Allianz РОСНО Жизнь возможность индивидуального выбора есть всегда.

А соцпакет?

И для продавцов, и для менеджеров Allianz РОСНО Жизнь предоставляет широкие социальные гарантии. Неправы те, кто считает, что привилегий достоин только начальник отдела продаж. Между прочим, прием в штат, фиксированный оклад (помимо агентских вознаграждений) и медицинская страховка полагаются уже, начиная от ведущего финансового консультанта и руководителя проекта (от 6 месяцев в компании). И что самое приятное, социальный пакет строится по передовым международным стандартам и в полной мере оправдывает ценность бренда Allianz.

Что он за птица?

Самыми успешными финансовыми консультантами становятся бывшие учителя, врачи, военные и даже домохозяйки. Причем финансовым консультантом могут стать и люди, которым в силу возраста затруднительно найти работу в условиях сегодняшней ситуации на рынке труда. По статистике, среди успешных финансовых консультантов Allianz РОСНО Жизнь существенную долю составляют сотрудники предпенсионного возраста. Что и неудивительно – ведь жизненный опыт и умение общаться с людьми бесценны и приходят с возрастом, а сил и энергии еще так много!

Однако как среди новичков, так и среди давно работающих специалистов Allianz РОСНО Жизнь много и молодых людей – они придают команде особую изюминку, с ними компания вдвойне динамичнее и гибче.

Описание «профиля» финансового консультанта
· Возраст – предпочтительно 25-55 лет
· Проживание в Москве не менее трех лет
· Стрессоустойчивость
· Образование – предпочтительно высшее
· Презентабельность
· Грамотность речи, четкая дикция, умение выражать свои мысли
· Мобильность, активность, энергичность
· Желание работать и достичь успеха
· Желание и готовность учиться продажам

Подробнее о системе обучения и мотивации финансовых консультантов Вы можете прочитать здесь.

Познакомиться с некоторыми яркими представителями нашей команды и узнать их истории успеха Вы можете здесь.